קריירה

מאז שהשתחררתי מחיל האוויר, בשנת 1991, רוב החיים אני שכיר בחברות שאני הקמתי. הקמתי שלוש חברות. האחרונה שבהם היא הליקון ספרים בה אני עובד עד היום. האם זו תיהיה החברה האחרונה? אני לא יודע, כנראה שלא.

לקראת סוף השירות הצבאי אני זוכר שהתקשרתי לאחד מהספקים שלנו אז, חברת קרדיס, התקשרתי אם אני זוכר נכון, לבדוק משהו לגבי כרטיס שנשלח לתיקון. מדובר היה בחברה קטנה, של אדם אחד שיצגה חברות גדולות מארה"ב. סיפרתי לו שאני משתחרר בקרוב. אני זוכר איך הוא אמר "אם אתה משתחרר, בוא נקבע פגישה, יש על מה לדבר" היה ברור שהוא מציע לי עבודה. אכן כך היה. באתי אליו לפגישה במשרד בגבעתיים והוא הציע לי עבודה כעוזר שלו, רק שכאן הייתה אי הבנה ענקית, שאני בתמימותי לא עשיתי תיאום ציפיות מהתחלה. כשהוא אמר עוזר, הוא התכוון לאיש מכירות, כשאני חשבתי על עוזר התכוונתי לאיש תמיכה טכנית במוצרים.

כדי להיות איש מכירות צריך לדעת כמה דברים: הראשון להיות נודניק והשני לשקר. את שני הדברים האלו אני לא יודע ואני די גרוע בהם.

היו לנו כמה וכמה שיחות, בהם הוא גער בי לאחר שהיה לי קשה להתקשר לאנשים שאמרו לי לא ולשכנע אותם שוב להזמין מוצרים כאלו או אחרים של החברות אותם יצגנו.

את החלק השני של לשקר, הוא לא ביקש ממני מפורשות, כי זה אף איש מכירות לא יודה שהוא עושה. בכל מקרה אני מעולם לא שיקרתי, נהפוך הוא, הסבתי את תשומת לב הלקוחות לדברים שכתובים בקטלוג בצורה מעורפלת בכוונה. הלקוחות אהבו את זה שאמרתי את האמת והמשיכו להזמין. כך למרות שלא הייתי מנג'ס, הצלחתי להעלות את המכירות של חברת National Instruments ב 150% בשלוש שנים. המכירות שלהם עלו יפה עד כדי שהם החליטו לפתוח סניף בישראל. אני זוכר את הבוס שלי טס לארה"ב לשכנע אותם שלא לפתוח סניף בישראל, שכן פתיחת סניף כזה תקח ממנו את אחת הנציגויות הטובות שלו.

הוא לא הצליח לשכנע אותם וכך נפתח הסניף שלהם בישראל, במקביל אני עזבתי אבל מסיבות אחרות, עזבתי כדי להקים את החברה הראשונה שלי - הליקון טכנולוגיות.